Les finesses des négociations interculturelles à l’export
A l’étranger, on traite avec… des étrangers ! C’est surprenant mais c’est comme ça. Or si en voyage privé, passer pour un malotru n’a pas de conséquence irréversible, à l’export ça ne pardonne souvent pas. Essayez de conclure un contrat au Japon après avoir « fait perdre la face » à votre interlocuteur… Ou mieux, [...]
