Dans le business de l’export, la difficulté chronique est que nous savons rarement pourquoi nous avons échoué une affaire avec notre interlocuteur : un problème technique, un prix inadapté, un comportement déplacé ? La multitude de variables dans une négociation rend l’analyse souvent difficile et ce phénomène s’amplifie avec un pays étranger. Gagner la confiance [...]
Réussir à l’international ? Tous les hommes d’affaires, expatriés, cadres et capitaines d’industrie en rêvent. Pourtant, peu sont réellement préparés et font du business comme avec des Français. Laurent Goulvestre décline, dans ce livre, bonnes pratiques et clés de compréhension pour faire des affaires à l’export sereinement. À mettre d’urgence dans la valise de [...]
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